如何设计电商网站的分销体系?

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发布者:环盛

2021-06-11 16:40:24

电商网站的分销体系看似简单,实际上在设置的过程中是很容易出错的。那么如何更好合理的设计电商网站的分销体系呢?


先简单介绍一下分销的整个体系以及核心模型:

一、分销体系简介

分销体系和积分会员体系一样,都是庞大的电商体系里面能形成独立闭环的业务模型,这类独立闭环的的业务模型具备可移植性&可复用性。

分销体系通过利用次级代理的资源和渠道,充分的拓展了主营商家的销售渠道,进而增加销售业绩。

目前法律规定最多的分销等级为三级(此处指产生交易关系的为三级,实际邀请不设定级数)。


通用的分销模式为:一级分销商发展下线二级分销商,二级分销商发展下线三级分销商,C端客户可以在一级,二级,三级分销商那里下单。

在不同的分销商下单,获得不同的分销佣金。

二、分销的基规则和分销功能

分销主要角色有商家、分销员、用户,所以包含的主要功能模块有:分销商管理、分销等级管理、关联管理、结算管理、业绩管理。分销同时又涉及到很多规则,参与规则、关联规则、分润规则、结算规则、推广规则。

三、基本功能&规则设置

企业可以根据自己的企业以及产品情况,灵活选择成为分销商的条件,但是只可满足一个条件,不支持同时满足多个条件。


四、分销商的招募与管理及规则

1. 分销商招募

可以选择是否进行分销商招募,开启后,可在商城首页等流量可观的位置(例如:banner位)投放分销广告,C端用户看到分销商招商简介后可以主动申请成为分销商。还可以配合运营在跟多的渠道投放分销广告,吸引分销商。

上文中提到分销层级法律允许的范围最多只能有三级,可以根据具体的业务需要合理的设计产品的分销层级,可以选择两级或者是一级,最好能做到灵活的选择。

2. 分销员审核

分销员是人工审核还是自动成为分销员,根据商家情况自主设计。

3. 有效期和保护期设置

商家可以选择是否开启对分销员的有效期和保护期,有效期是指——客户关系能维持多久「业绩归属依据」;保护期是指——客户关系在多久内受到保护「客户关系归属依据」。


还有更多电商网站设计技巧,都需要根据客户和商家的实际需求进行制作设定,现在网络时代,电商网站也迅速崛起,更多设计技巧,欢迎联系环盛科技。


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