软件网络营销

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发布者:环盛

2018-07-24 09:05:17

  策略一:软件知识营销

  知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道和论坛推广,如在奥运会期间,在报道与帖子中融入奥林的品牌信息和产品信息,向目标受众诠释和传递奥林科技在行业中的优势和企业购买使用某类软件服务所能获得的价值和收益,概要的地讲,一般以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略。




  策略二:软件新闻事件营销

  如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现软件企业品牌和产品品牌知名度的提升,同时对招商和销售提供有效的支持呢?多年的实战经验总结任务:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!同时,数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功!


  据数据观察统计,目前软件企业可以利用的主流网络媒体平台有20多家,其中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网为主;专业网络媒体以天极(比特网)、支点网、计世网、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知识库、一大把网站、赛迪网、电子商务世界网、铭万网、IT专家网、IT经理世界网、中国经济网、硅谷动力、慧聪网、CIO时代网等十七家为主。同时,可以利用的辅助型网络媒体则达到了100多家,足以影响国内主流的消费人群,包括浙江在线、红网、荆楚网、京华网、中国建材网、建材网、中国物通网等地区、行业门户网站。当然,时下已经有相当多明智的软件企业认识到这一点,对于网络媒体的威力已经有了一定的体验,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数企业都不是非常清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。


   要让新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。


  在软件行业的新闻营销策略中,策略路线是充分调动企业资源,通过产品知识、行业和企业应用、企业市场活动等方面的知识传播,来满足消费者的求知欲望,激发其潜在需求,形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动,与消费者建立良好关系,既拉动销量,又能带来良好的社会价值,传播新技术与新产品、新生活知识。同时,设计富有争议性、创新性的话题,以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动,在活动进行过程中制造新闻,引发关注,包括普及风暴、首份调研报告等新闻活动题材。围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的网络推广。




  策略三:软件网络论坛推广

  目前,中国约有100多万家独立网站,40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚,其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组,网络社区的应用普及度超过即时通信,仅次于电子邮件。结合网络社区的特点,软件企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群,可以有的放矢地开展营销。

  目前,已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作,网络社区的应用已经相当成熟,并取得了巨大的成功。软件企业在网络社区上的动作也是能看得到的,在一些信息化、管理、商业、财经、行业类论坛上,经常能看到软件品牌的帖子,说明软件企业的论坛推广意识已经觉醒,并且付诸了行动,但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。





  策略四:软件网络活动营销

  软件企业在线下做的活动是比较多的,比如公益赞助、比赛评选、招商会、产品上市新闻发布会,或者是技术研讨会、频繁的培训会、行业交流会等。但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长,而且也不是任何一个企业能经常操作的,种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行业的经验来看,主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲,都是非常有力的。如果能够通过一些巧妙的策略帮助企业节省成本,对于软件企业提升市场竞争能力,将是非常有帮助的。近段时间以来,数码、啤酒、PC、手机、家电、饮料、食品等行业频频借助互联网平台推出各种虚拟活动,比如征文、海选、在线献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、在线火炬传递、在线爱心传递、漂流瓶、竞猜等,名目繁多,基本上线下能够举办的活动都已经向互联网上转移。这对软件企业来讲,是一种可资参考的借鉴。


  网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点,不断设计推出新的话题,达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的;网络活动能够实现与网民的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源,以及与各大网站的良好合作关系,赢道顾问在追求传播力和动销力的前提下,为客户制定高性价比的网络活动方案,同时负责活动的全程执行,帮助客户实现线下线下主题营销推广的协同作战,扩大影响面,推动终端促销更加有力地执行。





  策略五:网络博客营销

  博客营销作为一种全新的营销策略,已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、软件、家居等多个行业里得到了实效检验。通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利器,这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。根据软件企业和产品的特性,可以采用以下的方法:


  (1)为创始人或创始团队开通十家个人官方博客(新浪、搜狐、腾讯、畅享、支点、赛迪、网易、天极、网易、慧聪),安排编辑推荐,并以新浪博客或搜狐博客为主,塑造十万、百万级以上的个人博客(最终为实现百万级、千万级的个人博客发展),通过个人博客塑造奥林品牌知名度和影响力,促进业务推广。


  (2)开通十家企业官方博客,通过官方博客传递企业信息和产品信息,发布员工日记,记录企业发展历程,从而通过新的方式和渠道传播企业品牌形象和产品信息。


  (3)邀请数十名访问量在10万以上的专业博客主针对企业产品相关话题发表评论,并予以分享发布,专业博客主的评论将为企业品牌实力和产品价值提供可信赖的第三方推荐。





  策略六:软件FEA网络整合营销

  2008年时,在经过长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后,从整合营销传播的角度推出了“FEA网络整合营销”策略模式。FEA营销传播模式以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成,伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的,同时也取决于小家电面向的目标消费群体所具备的互联网属性。


  随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善,“FEA整合营销传播”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入,赢道营销顾问机构作为这种模式的创建者与先行者,已在小家电、家具、建材、商业培训、图书、行业DM直邮等行业开始落地。

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